Wiesbadener Vermarktungs-Experten auf Rang 14 der größten inhabergeführten Werbeagenturen vorgerückt

23.03.2010 | Wiesbaden
Die Wiesbadener Vermarktungsagentur UGW konnte im abgelaufenen Geschäftsjahr ihren Honorarumsatz (Gross Income) um gut 6,5 Prozent auf über 10,9 Mio. Euro steigern. "Wachstum über Krise", resümiert Torsten Kiesslich, Vorstand der UGW AG, über das sehr erfreuliche Abschneiden trotz der wirtschaftlich schwierigen Rahmenbedingungen in den letzten zwölf Monaten.

Profitiert haben die Vermarktungs-Experten vom Trend hin zu den direkt abverkaufswirksamen Aktivitäten wie Dialogmarketing/CRM, Personal Promotions, POS-Marketing und Sales Services statt rein imagebildender Werbemaßnahmen.

Den Honorarumsatz teilen sich die drei UGW-Kerndisziplinen Consulting, Communication und Sales. Die Konzentration liegt dabei auf den Branchen Konsumgüter, Energie, Gebrauchsgüter, Handel, Pharma und Telekommunikation.

Annähernd konstant blieb die Mitarbeiterzahl mit rund 120 im Jahresmittel 2009. Zudem stehen mehr als 70 Außendienstmitarbeiter auf der Payroll; hinzu kommen rund 55 Arbeitsplätze im eigenen Call-Center am Standort Wiesbaden. Derzeit werden mehrere junge Neueinsteiger als Bürokaufmann und Mediengestalter ausgebildet.

UGW zählt zu den Top 14 Werbeagenturen

Im aktuellen Ranking der größten unabhängigen/inhabergeführten Werbeagenturen (der beiden Fachzeitschriften "werben & verkaufen" und "HORIZONT") verbessert sich die UGW auf Rang 14 (Vorjahr: Rang 15). Damit belegen die Wiesbadener nach 2008 erneut eine Spitzenposition im Rhein-Main-Gebiet.

"Gerade in Zeiten magerer Margen werden kreative wie innovative Lösungen für eine effizientere Vermarktung stärker nachgefragt", so Kiesslich. So ist die neben der positiven Geschäftsentwicklung sehr erfreulich, "dass wir über unsere abverkaufsstarken Konzepte in der Empfehlergunst unserer Kunden deutlich gestiegen sind."

Der UGW Vorstand sieht derzeit eine wachsende Investition insbesondere der Markenartikelindustrie in gezielte Vermarktungsmaßnahmen am Point-of-Sale (POS), um die Shopper in ihrer Einkaufsstätte zu erreichen.

Zum tieferen Verständnis der Trends in den relevanten Zielgruppen "Handel" und "Shopper" führt die UGW in Kooperation mit der "Lebensmittel Zeitung" jährlich Verbraucher- und Handelsbefragungen für den "POS-Marketing-Report" durch. Diese Erhebung wird seit 1998 erstellt und zeigt relevante Vermarktungstrends und Einkaufsverhalten der Konsumenten im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) auf.

Deutschlands größte Promotiondatenbank

Eine weitere Wissensquelle für eine erhöhte Transparenz über Entwicklungen in der Vermarktung am POS ist seit 2007 "ProBar"", die größte und aktuellste Promotiondatenbank Deutschlands. Dieses, in Kooperation mit den Marktforschern von AC Nielsen betriebene, und in Eigenregie entwickelte Instrument, beinhaltet aktuell über 8.500 POS- und Verkaufsförderungsaktionen.

Bei der Entwicklung von individuellen Vermarktungsansätzen für die UGW-Kunden stehen die Messung der Effizienz und die Optimierung von Prozessabläufen in Marketing und Vertrieb im Fokus. Webbasierte Plattformen in Verbindung mit umfassendem Know-how über unterschiedlichste Möglichkeiten des Targetings sorgen für die wirkungsvolle und wirtschaftliche Zielgruppen-Kommunikation.

Als starker Wachstumstreiber haben sich temporäre Sales Services der UGW entwickelt. "Mit unserem Angebot des kompletten Spektrums eines Leasing Außendienstes garantieren wir den Unternehmen eine extrem hohe Leistungsorientierung bei zeitlicher, räumlicher wie personeller Flexibilität", so Kiesslich. "Aus Kundensicht liegt das Interesse darin, aus fixen Kosten variable zu machen - so rechnet sich das Outsourcing von Außendienstaufgaben allemal."

Namhafte Markenartikler sind langjährige UGW-Kunden

"Frühzeitig und permanent den Trend-Radar ausrichten für weiteres Wachstum im Kerngeschäft", ist die Neugeschäftsdevise des UGW-Vorstands. Rund 80 Prozent der Projektaufgaben generiert die UGW über langjährige Bestandskunden, den Rest über gezielte Neukundenanfragen. Dabei unterstützen ein Netzwerk starker Kooperations-Partner sowie strategische Allianzen mit ausgewiesenen Experten von Hochschulen und Verbänden.

In den letzten zwölf Monaten konnten als Neukunden namhafte Markenartikel-Unternehmen wie z. B. Campina, Reemtsma, Mainova und SCA (Tempo, Zewa) gewonnen werden. Auf der Kunden-Referenzliste stehen u. a. so bekannte "Big Player" wie Congstar, Deutsche Post, E.ON Ruhrgas, Globus SB-Warenhaus, McCain, Procter&Gamble, Radeberger, Sony, 20th Century Fox, Unilever und Warner Bros.

Quelle: Pressemeldung UGW Wiesbaden

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